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本周问答:是不是关键词数据好就能够拿到搜索流量?

时间:2019-05-19 08:40:04        来源:

  

  先来对本周的内容,做个复盘。

  第一天聊了人群标签,我告诉了你一个简单方法,可以判断人群标签有没有乱,就是通过生意参谋的竞店流失分析里看,如果流失的是相似店铺,那代表人群基本准确,如果流失的是不相关店铺,人群就出问题了。

  第二天聊了淘宝针对不同的商家,会有不同的扶持政策,即使你用相同的运营手法,同样,同样的资源因为是不同的店铺,也可能造截然不通的结果,作为商家,我们必须要知道,淘宝扶持什么,限制什么。

  第三天聊了淘系电商接下来的发展走向,流量下沉,用户习惯升级,以及其他渠道对淘宝的分流,都需要我们注意,对于现在的商家,光做淘宝已经不够了,现在年GMV100亿以上的平台非常多,都有机会

  第四天聊了很久没聊的新零售,为什么很久没聊呢,因为都失败了,包括线下会员制,无人零售,盒马生等。只能说盒马生鲜因为背靠阿里,还算成功一半,而无人零售,则死于人力成本过高,是不是很讽刺。

  第五天聊了为什么直通车带不动搜索了,带不动也就算了,甚至在有些情况下,直通车还会限制搜索流量,这个就很坑了,当然破解方法还是有的,第五天的课,建议多听几遍。

  

  如何通过老顾客,维护自己的宝贝标签?

  1.这个动作就是打标,让老顾客在来你店铺前,先打上相似的购物意图标签。举例,如果你要卖红酒,先让老顾客游览同属性、同风格、同价位段的红酒。

  2.各个渠道做深度游览,包括搜索,包括手淘首页,包括活动,打上我想买红酒的标签,并且打上我想买300元左右一瓶红酒的标签。

  3.有了这个标签之后,再让老顾客进入你的店铺,深度游览你的宝贝,最后通过微信返折扣的方式引导顾客成交。

  

  市场竞争仍然在快速升级,大卖家们早已经不拼价格了,说说你身边的大卖家,他们都在竞争什么?

  1.部分类目,已经由产品竞争/价格竞争/推广竞争阶段,开始转入品牌竞争/资本竞争阶段,拼的已经不是赚钱,而是谁更能亏钱。

  2.就像瑞幸咖啡,本来你只是想卖一杯咖啡,结果你发现,瑞辛咖啡拿着十几亿美金烧着玩,你如何竞争?

  3.所以我觉得,淘宝竞争正在逐步升级,一旦进入资本竞争阶段,我们的小卖家在一些比较大的品类跟领域里,就完全没机会了。

  淘宝越来越重视私域运营,除了不死不活的微淘和淘宝群,你知道还有哪些地方被私域化了吗?

  1.私域流量不仅仅存在于微淘和微信端,现在已经存在于搜索端和首页端,你会发现,现在你去搜索一个关键词,在前5名里的3-4个展位,都是你之前收藏加购过,或者购买过的。

  2.因为都是之前来店铺的客人,都是认知客户兴趣客户,甚至是老顾客,所以这也是私域流量的一个环节,意味着以后新店铺的机会越来越少,特别是在搜索渠道,被公域展现的机会也越来越少。

  3.但是对于我们运营好的商家来讲,每一次的展现,都会形成一定程度的积累和沉淀,也就是说一个人点了你的直通车再也不是白点了,也许付出了2元,但是他以后再从一个搜索渠道来搜索这个关键词的时候,也许你的产品会有加权,直接加到前四前五的位置

  

  卖场的成本已经很高了,为什么还要在门口站个人给你一个手推车?

  
1.因为只要是推着车进去的,都会无意识的在购物车里放更多的东西,也就是会无意识地多买东西。

  2.根据测试,一个人推了手推车,可以提升30%以上的销售额,保安站在门口发手推车,这个事就很划算了。

  直通车某个词的数据很好,意味着这个词,在搜索渠道下数据也会不错,那这个词能不能拿到搜索流量?

  1.从逻辑上讲是对的,比如这个词在直通车上面,点击率、收藏加购率、和转化率都不错,搜索跟直通车渠道一样,应该也会不错,但其实不一定。

  2.现在搜索的赛马机制,比的是实时权重,比的是在这个关键词维度下,谁的数据更好,就要看这个关键词,竞店的数据是不是也很高。

  3.如果大家都很高,你就不算高,比如你的关键词转化率7%,你觉得这已经很高了,但是你发现,你的竞争对手全都是7%,那你就不算高,只是平均水平而已。

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